Ön Proje Neden “Kilidi Açan” Belgedir?
Konkordato projesi, “ne kadar borç var?” sorusunu değil, nasıl ödeyeceksiniz? sorusunu cevaplar.
Mahkeme ve alacaklılar; iyi yazılmış cümlelerden çok tablo ve kanıt ister. Proje; şirketin gelir üretim kapasitesini, tedarik sürekliliğini ve ödeme takvimini hesaplanabilir biçimde ortaya koyduğunda “tasdik gücü” oluşur.
- Nakit Akışı Gerçekliği
- Belge ve Kanıt Seti
- Alacaklı İknası
- Tasdik Stratejisi
Kritik Uyarı
Projeyi “çok detay” yapmak değil, doğru detay ile güçlendirmek önemlidir. İyimser varsayım, eksik teminat haritası ve belgesiz gelir tahmini; tasdik gücünü düşürür.
Konkordato Projesi İçeriği
Ön projeyi “tam” yapan şey, aşağıdaki modüllerin birbiriyle tutarlı olmasıdır.
1) Finansal Teşhis
Bilanço, gelir tablosu, borç vade yapısı ve nakit sıkışıklığının kök nedeni.
2) Nakit Akışı Projeksiyonu
Tahsilat, satış, maliyet, işletme sermayesi ve senaryo bazlı ödeme kapasitesi.
3) Borç Ödeme Teklifi
Vade/tenzilat modeli, taksit planı, öncelikler ve ödeme takviminin sade sunumu.
4) Teminat Haritası
Rehin/İpotek/Teminat mektubu ve rehinli alacakların proje üzerindeki etkisi.
5) Operasyon Planı
Üretim/satış sürekliliği, tedarik stratejisi, kritik sözleşmelerin korunması.
6) Alacaklı Segmentasyonu
Banka/tedarikçi/rehinli alacaklıların oy dinamiği ve itiraz risk haritası.
7) Belge & Kanıt Seti
Gelir kanıtları, sözleşmeler, stok, sipariş, teminat belgeleri ve doğrulama disiplini.
8) Tasdik Stratejisi
İkna dili, itiraz azaltımı, toplantı hazırlığı ve uygulanabilirlik vurgusu.
Konkordato Projesi Nasıl Hazırlanır?
Bu bölüm “yapılacaklar listesi” değil; güçlü projenin üretim mantığıdır.
1) Veri Toplama ve Borç Envanteri
Projenin temeli veridir: borçların türü, vadesi, teminatı; alacakların tahsil kabiliyeti ve operasyonun gerçek nakit üretim kapasitesi çıkarılır. Dağınık veri, projeyi zayıflatır.
- Borç-vade-teminat matrisi
- Alacak tahsilat analizi
- Kritik sözleşme ve risk başlıkları
2) Nakit Akışı Modeli (Senaryo Bazlı)
Nakit akışı projeksiyonu; sadece gelir-gider tablosu değildir. Tahsilat hızı, vade farkı, işletme sermayesi ihtiyacı ve tedarik koşulları modelin içine girer.
- En iyi / gerçekçi / kötü senaryo
- İşletme sermayesi ve stok etkisi
- Gelir üretimi durursa “B planı”
3) Ödeme Teklifi ve Planın Sadeleştirilmesi
Alacaklılar “uzun metin” değil, net teklif ister. Vade/tenzilat modeli, ödeme aralıkları ve gerekçesi tablo diliyle sunulur. Amaç: anlaşılır, ödenebilir, savunulabilir plan.
- Teklifin tek sayfada anlaşılması
- Ödeme takvimi + kaynak açıklaması
- İtiraz doğuracak boşlukların kapatılması
4) Tasdik Gücü ve İkna Stratejisi
Proje, teknik olarak doğru olsa bile ikna dili zayıfsa tasdik gücü düşer. Bu nedenle alacaklı segmentleri, oy dinamiği ve itiraz riskleri proje kurgusuna entegre edilir.
- Alacaklı haritası (banka/tedarikçi/rehinli)
- İtiraz riskini azaltan belge dili
- Sunum + soru-cevap senaryoları
Proje Hazırlarken Sık Yapılan Hatalar
Bu hatalar, mahkemede değil; “tasdik masasında” kaybettirir.
İyimser Varsayım
Gerçekçi olmayan satış/tahsilat, planı daha ilk çeyrekte kırabilir.
Teminatı Unutmak
Rehin/teminat etkisi doğru hesaplanmadan teklif dengesi bozulur.
Teklifin Anlaşılmaması
Karmaşık metin güveni düşürür. Sade tablo dili şarttır.
Sık Sorulan Sorular
Uygulamada ön proje, başvurunun omurgasıdır. Amaç; mahkemeye ve alacaklılara “ödenebilirlik kanıtı” sunmaktır. Dosya stratejisi, belge seti ve nakit akışı olmadan proje zayıf kalır.
Tek bir doğru yoktur. Önemli olan; teklifin nakit akışı ile uyumu ve alacaklı segmentlerinin ikna edilebilirliğidir. Bazı dosyalarda vade ağırlıklı, bazılarında kısmi tenzilat daha uygulanabilir olabilir.
Süre; veri/belge hazır oluşuna göre değişir. Kritik olan hız değil, doğruluk ve tutarlılıktır. “Hızlı ama zayıf” proje, süreçte daha fazla zaman kaybettirebilir.
Hayır. Bilgilendirme amaçlıdır. Her dosya; borç/teminat yapısı, sektör ve nakit akışı gerçekliğine göre değerlendirilmelidir.
İlgili Sayfalar
Proje tek başına değil, bütün süreçle güçlenir: Konkordato Şartları, Konkordato Süreci, Karar ve Tasdik, Alacaklı İletişimi.